Бортики в кроватку в последнее время захватили социальные сети. Их не шьёт только ленивый, и практически каждая вторая мама в декрете пыталась открыть свой интернет-магазин по продаже бортиков. Привлекательность этого детского атрибута кроваток объясняется просто: бортики легко шить, спрос на них не иссякает, а для производства достаточно иметь дома швейную машинку. Молодые мамы смотрят на ажиотаж вокруг бортиков и решают, что сами вполне смогут построить на этом бизнес. И тут попадают в ловушку, потому как рынок этот не так прост, как кажется. Анна Яковлева в погоне за «легкими» деньгами потеряла не очень много, но сделала важные выводы, о которых рассказала в интервью нашему изданию.
-Как встретил тебя рынок детского текстиля, когда ты открыла свой магазин?
-Холодно. Таких страничек, как у меня, в день заводятся десятки, поэтому конкуренты даже уже не особо следят друг за другом. Но это я потом поняла, в самом начале мне казалось, что рынок не столь широкий, поэтому быстро найду клиентов и перебью конкурентов. Я закупила тканей, сшила пять разных комплектов бортиков в кроватку, выложила фото в Инстаграм и стала ждать. Казалось, что сейчас повалят заказы, но ничего не произошло. Тогда я стала активно мониторить конкурентов и перенимать у них фишки по продвижению. Решено было разыграть один комплект бортиков среди подписчиков. Участвовать просила своих знакомых. В итоге комплект «уплыл» к моей бывшей однокласснице, а новые подписчики и заказы так и не появились. Потом я отправила бортики в подарок блогеру с просьбой прорекламировать меня. Реклама вышла, но снова вхолостую. Потом выяснилось, что блогер за три недели до этого уже рекламировал бортики. И они оказались дешевле моих. И таких неудачных попыток было несколько, заказы были, но очень редкие, что не приносило прибыль.
-Когда ты поняла, что уходишь в минус?
-Когда опустила цену ниже низкой и заплатила блогеру за рекламу 5000 рублей, при этом подарив бортики. А в итоге не получила ни одного заказа. И не нужно думать, что это у меня товар плохой, поэтому так не везло. Просто рынок забит настолько, что покупателя сложно удивить. Я решила продавать бортики почти по себестоимости, чтобы наработать клиентскую базу, а когда подняла немного цены-клиенты оказались недовольны и просто ушли искать другие варианты. К слову, их легко найти- каждый день кто-то решает для начала продавать по себестоимости.
-Говорят, что бортики в кроватке могут быть опасны для малыша. Не страшно брать на себя такую ответственность?
-Если не украшать бортики бусинками и всякой мелкой фурнитурой, которую малыш может оторвать и засунуть в рот, то ничего не случится. Вообще, опасность бортиков преувеличена, на мой взгляд.
-А что стало для тебя отправной точкой к закрытию твоего магазина?
-Когда двое моих знакомых мамочек тоже стали шить бортики. Я поняла, что это болото, которое засасывает. Безусловно, есть удачные примеры подобных бизнесов, но это при хороших изначальных денежных вложениях. Поэтому я бы в качестве резюме хотела бы предупредить всех мамочек: подумайте прежде, чем начать шить детский текстиль. Это не так просто, как кажется!