Мы регулярно рассказываем Вам о мамах, которые нашли интересные способы заработать в декрете. В основном, наши героини — мастерицы и рукодельницы. Но сегодня мы познакомим вас с маленьким бизнесом, который основан на продажах — чудо-коробочек с игрушками. Удобный способ занять детей в долгом путешествии, а также законные пять минут тишины для мамы без разрушительных последствий.
Ксения Переходенко, мама двухлетнего Илюши:
До беременности я в течение семи лет была студенткой Амурской Государственной Медицинской Академии. С будущим мужем меня знакомила моя соседка по комнате на третьем курсе. Это была любовь с первого взгляда! Все у нас шло «правильно». Сначала встречались, через год-предложение руки и сердца, еще через год- окончание академии и свадьба. Затем мы обвенчались, и еще через год родился наш сыночек.
Свою работу врача я очень люблю. Чувствую важность своей профессии. Не понимаю только зачем столько отчетности писать? Много времени, бумаги и клея изводишь впустую.
В декрет я ушла через 7 месяцев с момента, как начала работать. Когда ребенку исполнился годик, поняла, что хочу «в люди», чем-то заниматься. Декрет – это дело хорошее, но хорошенького понемножку.
Коробочки в нашей жизни появились совершенно случайно! Нам их в подарок привезли друзья из Пекина, когда Илюше был годик. Вот не могли раньше? Столько времени в декрете потеряла.(Смеется)
Игрушки понравились своей оригинальностью, чистотой материалов и редкостью. Таких я раньше и не встречала. Долго у нас эти игрушки не прожили – маленькие друзья сына быстро все растащили. Заказали мы еще игрушек, даже с небольшим запасом. Показала всем своим подружкам – излишки быстро разобрали. Вот так и возникла идея со страничкой в инстаграме. Название пришло само собой –«Чудо-коробка». Теперь меня так и подписывают в телефонах.
Страшно только начинать. Стартовый капитал составил 3.000 из пособия, которое приходило на сына. На эту сумму заказала немного игрушек. Потом решила расширить ассортимент — начала искать похожие игрушки на сайтах производителей, придумывать идеи и подбирать «начинку» для новых коробочек. Продажам я нигде специально не училась. Много читала о них в интернете.
Вела переписку с производителями, договаривалась с перевозчиками, транспортной компанией. И все это только в дневной сон сына или поздно вечером.
Сейчас на страничке около 30 позиций. Есть коробочки и для девочек, и для мальчиков. Возрастная категория клиентов от 6 месяцев до 7 лет. Все коробочки с игрушками из дерева. Самые популярные наборы на данный момент – это набор инструментов для маленьких мужчин и сортер-шнуровка «Ежик» для девочек. Популярность они пользуются не только как игрушки для игр дома, но и как палочка-выручалочка для путешествий – позволяют занять ребенка во время долгой поездки в машине или в самолете.
Продвижению продукции в инстаграме я тоже училась сама. Первые клиенты пришли после благотворительных постов и пары розыгрышей. Потом я интуитивно решила, что для развития дела лучше сделать не витринную страничку, а живую, полезную. Ввела рубрики «Неотложная помощь» и «Консультация эксперта», где мамы и папы могут прочитать, как вести себя в стрессовых ситуациях, как помочь деткам. А приглашенные специалисты — стоматологи, логопеды, неврологи, сомнологи — отвечают на вопросы в реальном времени.
Между тем, сыну стукнуло 1 год и 3 месяца, и мы отдали его в частный садик. Илье понравилось там, а муж поддержал мое решение о выходе на работу на полный день. Я вернулась к работе врачом в поликлинику, но коробочки не бросила. Для меня работа и чудо-хобби — абсолютно разные сферы. Одно другому не мешает.
Так как днем я на работе, а вечером выполняю семейные обязанности, по будням я могу заниматься «игрушечными» делами только после того, как уложу сына спать.
Работа над коробочками состоит из нескольких этапов. Сначала выбор и закупка игрушек, прием доставки. Потом самое любимое мое занятие – выбор упаковки из моего запаса красивой бумаги, ленточек, пуговок, деревянных сердечек, визиток и открыточек.
Важная часть работы, как я уже говорила – продвижение. Этот этап включает поиск рекламных площадок, фотографирование игрушек, написание постов, организация конкурсов переписке с мамами — помощь в выборе игрушек или просто доброе и веселое общение. За всем этим я засиживаюсь до глубокой ночи, но мне это доставляет безусловное удовольствие. А вот днем на работе позволяю себе отвечать на звонки и сообщения только в обеденное время. Иногда заранее предупреждаю клиентов, что ответить смогу не сразу. Всегда все входят в положение.
На выходных я стараюсь упаковать все игрушки, которые приходят — чтобы в день отправки просто положить их в конверт и отвезти на почту. Пакуем вместе с сыном. Он и визитки раскладывает, и скотч подает – в общем, помощник. Еще он, конечно, тестирует новинки на прочность и функциональность, перед тем, как мы вводим их в наш ассортимент. Также Илюша часто фотографируется для инстаграма, так что он получается и испытатель, и модель в одном лице. И еще конкурсы иногда судит методом «тыка».
По будням мы всей семьей ездим отправлять игрушки на почту перед закрытием, чтобы очередь была меньше. Потом гуляем, так что совмещаем семейный досуг и эту часть работы по коробочкам.
Мы по 15 отправлений за раз приносим, и я думала, что нас сотрудники почты России будут недолюбливать. Но вышло наоборот — в нашем почтовом отделении мы уже «свои» люди, нас узнают, дают Илюшке бананы и шоколадки.
В общей сложности получается, что на этот бизнес я трачу 2-3 часа в будни и 5 часов на выходных.
Цена на игрушки начинается от 600 р доходит до 3800.
Уже через три месяца коробочки начали приносить чистую прибыль. Все потратила на сына – вернула ему, так сказать, стартовый капитал, взятый взаймы из «детских» денег.
Сейчас в инстаграме у чудо-коробочек 6000 друзей, и обороты доходят до 100.000 в месяц. Было сделано более 300 почтовых отправлений за полгода. Доход трачу на рекламу и дальнейшее развитие. У меня очень эффективно работает реклама у блогеров и проведение розыгрышей с хорошими призами. Конкуренты у меня есть, конечно, ведь эти игрушки делаю не я. Но я просто развиваю бизнес, вкладываю душу на каждом этапе — от постов с советами до упаковки коробочек. Всегда представляю, как будут радоваться покупке дети. Особенно тепло вспоминаю отправку коробочек на новогодние утренники в детские сады. Просто представляю, сколько там было детского счастья, и на душе у самой сразу становится очень радостно! Мне кажется, заказчики это отношение чувствуют, поэтому уже есть и постоянные покупатели. А с некоторыми мамами мы даже подружились и просто переписываемся.
Я советую мамам не бояться начинать свое дело в декрете. Главное – позитивный настрой, внимательность к покупателям, нестандартное мышление и креативность! Шьете вы или продаете зонтики, если это от души, то 100% принесет вам доход! И скрасит ваше время в декрете – наполнит его творчеством. А еще для фото в инстаграме необходимо и накраситься, и одеться красиво. Это уже вроде не для себя, а для бизнеса, и многих мам просто преображает.