Декабрь — лучшее время, чтобы подвести итоги рабочего года, оценить свою работу, поговорить о достигнутом с начальством и… попросить о прибавке к зарплате. Но подходящий момент — это полдела. Поэтому прежде, чем задать вопросы боссу, ответьте на них сами.
Вы действительно получаете меньше, чем должны? У вас большой объем работы, но вы отлично с ним справляетесь? Тогда логично, что вы чувствуете, что заслуживаете большего. Но перед тем, как поднимать тему повышения зарплаты, проанализируйте рынок вакансий: сколько получают сотрудники на аналогичных должностях в других компаниях? Заметите несовпадение — продемонстрируйте его начальству. Это будет очень убедительный аргумент.
Вы заслужили повышение конкретными делами? Вспомните, что можно назвать вашим «карьерным прорывом» за минувший год. Мощный прирост клиентов, реализация топового проекта, благодарственные отзывы о вашей работе — зафиксированные успехи помогут вам объяснить начальству, что вы достойный специалист и нуждаетесь в достойной прибавке. Если же вы просто стабильно справлялись с текущими задачами и не проявляли особой инициативы, просьба о повышении вряд ли покажется начальнику объективной.
Вы давно получали повышение? Вы ответственно относитесь ко всем проектам и достигаете определенного успеха, но не получаете отклик от начальства? В этом случае время – ваш козырь. Объясните руководителю, что вы верны компании и мечтаете усилить свой вклад в ее развитие. Отталкивайтесь от нужд компании, а не от своих личных: убедите босса, что вас интересует не повышение зарплаты, а расширение профессиональной деятельности и перспективы.
Есть ли преимущества, на которые вы согласились бы вместо повышения зарплаты? Может сложиться так, что у руководства просто не будет возможности повысить вам зарплату. Но не спешите ставить работодателю ультиматум. Спросите начальника, на что вы можете рассчитывать в качестве бонуса?
Бесплатные обеды, медстраховка, отгулы и билеты на мероприятия, конечно, не сравнятся с дополнительной суммой к окладу — но это лучше, чем ничего. Руководство оценит, что в трудный для компании момент вы пошли на компромисс, и обязательно пойдет вам навстречу, как только финансовое положение стабилизируется.
